Ahorrar dinero con un corredor de bienes raíces con descuento
Hablar de los corredores de descuento es decir que hay corredores de tarifa estándar, y nadie confesará esa afirmación. Por qué? Porque todas las comisiones de bienes raíces son negociables.
Sin embargo, muchos corredores de bienes raíces, con la esperanza de capitalizar la creciente comprensión entre los consumidores de que las comisiones de bienes raíces son negociables, han creado nichos de mercado para ellos mismos que prometen ahorrar dinero a los vendedores y reembolsar las comisiones a los compradores.
¿Cómo operan los corredores de descuento?
En Minneapolis, por ejemplo, los honorarios tradicionales de corretaje son tan altos como el 7% del precio de venta. La comisión media de corretaje, la comisión pagada a los agentes de venta que cooperan, es a menudo tan baja como el 3,15%. Así que esos agentes ganan mucho más dinero que los agentes de ventas.Un agente en Minneapolis era honorarios de publicidad de 4.5%, dando 2.5% a los agentes de venta y manteniendo 2% para su compañía. Después de que un cliente le explicó que con gusto pagaría un 5% si el agente cooperara un 3% con el agente vendedor, éste cambió su política publicitaria, calculando que seguía estando un 2% por debajo de la tasa que la mayoría de los demás corredores cobraban.
Aquí hay otros ejemplos:
Políticas de Listado de Tarifas Fijas
Este corretaje toma listados en típicamente una tarifa plana, pagando un honorario de porcentaje de cooperación además de esa cantidad a los corredores vendedores. Esa comisión de cooperación también es pagada por el vendedor. Es posible que vea un anuncio de corretaje que ofrezca listar su casa con un cargo de $2,000. En algún lugar de la letra minúscula, si es que se divulga, habrá un descargo de responsabilidad de que esta tarifa es exclusiva de la tarifa pagada al corredor de ventas. Este tipo de publicidad es engañosa para el consumidor.Políticas de Listado de Pequeños Porcentajes de Honorarios
Algunos corredores anuncian que se necesitará un listado de 1% o 2%. Una vez más, muchos de estos corredores no llaman la atención sobre el hecho de que, en la mayoría de los casos, el vendedor sigue pagando una comisión adicional.También puede encontrar agentes de bienes raíces que anuncian que si usted contrata a uno de ellos para comprar una casa, la compañía le acreditará al comprador un porcentaje de su comisión o un cargo fijo al momento del cierre. Este dinero proviene de los honorarios que el vendedor paga al corredor que presenta al comprador. Generalmente, una compañía que elige regalar parte de sus ingresos a los compradores lo hace con la esperanza de que atraiga un volumen tan grande de negocios que no se pierda el dinero. Usted puede o no recibir atención y servicio individualizado debido a la creciente presión sobre estas compañías de baja rentabilidad para mantener el negocio entrando por la puerta.
Políticas de Tarifas para Graduados
Estos corredores ofrecen una cornucopia de honorarios y servicios, dependiendo del tipo de representación y trabajo requerido. Por ejemplo, si usted cree que puede vender su casa sin la ayuda del corredor de bienes raíces, es posible que pueda llegar a un acuerdo sólo para la entrada de información de MLS. Esto significa que el corredor pondrá su casa en el servicio de anuncios múltiples pero no aceptará llamadas telefónicas de los agentes, no mostrará su casa, ni pondrá un letrero en el jardín ni la anunciará en ningún otro lugar. Algunos grupos de la MLS prohíben esta práctica, pero se hace de todos modos.Por otro lado, si desea que el corredor con contrato de venta de propiedades maneje mayores responsabilidades, el cargo aumentará, pero aún así será menor que el cargo de la mayoría de los corredores con contrato de servicio completo.
